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展会围城
2018/9/17 16:06:11 来源:《品牌红木》杂志 编辑发布:hexinyi

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文章摘要:展会围城,,。

钱钟书先生的小说《围城》里一句“婚姻像被围困的城堡,城外的人想冲进去,城里的人想逃出来”,成为了众多男女形容婚姻的名言。如今,“围城”的象征意义已经超越婚姻,贯穿于人生各个层次和社会各个行业中,就连各大家具展,也存在“参加过的企业选择离开,没有参加过的企业跃跃欲试”的“围城现象”。

10年前,是展会的红利时代。以东莞名家具展为例,许多知名美高梅体育,都是从这里起步,美高梅体育:通过加盟模式,不断在全国开设专卖店发展起来的。当时很多企业只要参展,打一下户外广告,派发传单,就能做到生意。这主要因为那时的营销渠道窄,红木品牌也不多,展会更是只有两三个,经销商要找品牌,要找产品,基本只能通过展会这种渠道。

10年前,除了展会,不需要开辟或寻找更多的渠道,有货即有钱,如同满地都是金子,只需要弯腰即可拾得。也因此,越来越多厂家看到家具展“城内”的无限美景,想尽办法冲进去。2013年-2015年,越来越多的红木厂家开始尝试参展,在更高的平台展示自己,开拓渠道。当时,广州家具展、深圳家具展、上海家具展等都能看到红木品牌的身影,东莞名家具展更是专门设立了中式红木家具展。也是通过这些家具展,那些产品有亮点、有基础体系的红木品牌,纷纷打开了自己的专卖店渠道。

然而,从2016年开始,情况却发生了变化,不少红木品牌选择走出这些展会。个中原因,一个是除了这些老牌展会外,全国其他区域也相继办展,红木品牌的选择更多了,这个效果不理想就换一个;另一个是现在营销渠道越来越多,展会已经不是最核心的媒介。

但展会依然是衡量一个品牌活力的一项指标,以至于如若某个一直参展的企业有一年突然从展会上消失了,外界就会浮想翩翩,是不是企业出了什么问题?

此外,不可否认,展会的直接效益依然是很多渠道不可比拟的。如2018中国(中山)新中式红木家具展,从参展商反馈的数据来看,依然是收获满满,大部分达到了预期效果。随着时代的进步,展会的作用与地位都会发生变化,红木品牌是走进去还是走出“展会围城”,由自身发展和定位决定。

8月,珠三角的家具展已经闭幕,9月份迎来上海家具展。作为一个行业媒体,我们和所有红木品牌一样,会持续为展会奔波,去展会中寻找趋势与答案。

(来源:第四十八期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文)

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